“เราทุกคนต่างก็ใช้ชีวิตไปแบบเหมือนๆกัน ทำงานหาความก้าวหน้า เก็บเงินซื้อของที่ต้องการ หาความสุขไปเรื่อยๆ” เจ้าของธุรกิจหลายๆ ท่านก็เหมือนกัน พยายามทำธุรกิจเพื่อให้บริษัทมีกำไรไต่ระดับไปเรื่อยๆ ระหว่างทางต้องเจอปัญหามากมาย ทำให้ต้องพัฒนาตัวเองอยู่บ่อยครั้ง ต้องเรียนรู้ตลอดเวลา การเรียนรู้ที่ดีที่สุด คือการเรียนรู้จากผู้ที่สำเร็จแล้ว ช่วยให้เดินทางได้ง่ายขึ้นมาก ทำธุรกิจสำเร็จได้เร็วขึ้น เหมือนกับ “คุณศุภชัย จูพานิชย์” หรือ คุณกอล์ฟ ผู้บริหารหนุ่มเจ้าของแบรนด์ “เดอ ลีฟ ทานาคา” ที่เริ่มต้นอยากทำธุรกิจของตัวเอง ลองไปเยอะเกือบถอดใจล้มเลิกตั้งแต่ช่วงแรกๆ แต่ด้วยความ “อดทน” จนหาจุดพลิกธุรกิจเจอ ทำให้ เดอ ลีฟ ทานาคา โด่งดังทั้งในไทยและอีก 3 ประเทศเพื่อนบ้าน ขายได้เป็นล้านชิ้น และกำลังจะเจรจา ต่อยอดธุรกิจในอีก 3 ประเทศ จากจุดนี้ช่วยการันตีได้ว่าต้องเรียนรู้จากนักธุรกิจคนนี้จริงๆว่า “เขาทำได้ยังไง” และจุดไหนที่ทำให้ธุรกิจพุ่งทะยานได้ขนาดนี้
เพราะอยากมีความสุขทุกวันจึงได้ก่อตั้ง “บริษัท มีความสุขทุกวัน จำกัด”
คุณศุภชัยก็เหมือนคนทั่วๆไป ทำงานไต่ระดับเป็นมนุษย์เงินเดือนอยู่บริษัทชื่อดัง ด้วยสายงานที่ต้องเดินทางบ่อยมาก เลยมีโอกาสได้เห็นได้เจออะไรหลายอย่าง วันหนึ่งได้ไปเข้าคอร์สอบรมสั้นๆ ที่สอนให้คนเรารู้จักตั้งเป้าหมายค้นหาปลายทางที่อยากเป็น และวางแผนออกเดินไปให้ถึงจุดหมายที่ตั้งไว้ จากการอบรมครั้งนั้น มันเป็นจุดที่ทำให้คุณศุภชัยต้องย้อนกลับมาดูตัวเองว่าทุกวันนี้ทำไปเพื่ออะไร นั่งคิดอยู่นานจนค้นพบว่าเป้าหมายของตัวเองคือ “อยากเป็นเจ้าของกิจการ” ตอนนั้นไม่ได้คิดว่าอยากรวยหรืออะไร แค่อยากลองทำในสิ่งที่รักและถนัดที่เป็นของตัวเอง มีเวลามากขึ้น
พอคุณศุภชัยเริ่มมีความคิดว่าอยากเป็นเจ้าของกิจการ ก็เริ่มมองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆอยู่เรื่อยๆ “จนวันหนึ่งได้เดินทางไปเมียนมาร์ แล้วเห็นคนเมียนมาร์ เอาท่อนไม้มาฝนกับหินที่มีน้ำพรมด้วย แล้วมาใช้ทาตัวทาหน้า” เลยเกิดความสงสัยว่า ชาวพม่าเขาจะเอาไม้พวกนั้นไปทาหน้าทาตัวกันทำไม? ทาแก้โรคหรือเปล่า? จากความสงสัยจุดนั้นได้เอากิ่งไม้นั้นมาหาคำตอบ เอาไปเข้าห้องวิจัยว่ามันมีสรรพคุณอะไรบ้าง ถึงรู้ว่าเป็น “ไม้ทานาคา ไม้มหัศจรรย์”
เจอสินค้าที่ใช่แล้ว สินค้าดีมากๆ แต่ช่วงแรกก็ยังขายไม่ได้
เมื่อคุณศุภชัยได้นำไม้ทานาคากลับมาวิจัยแล้วพบว่า ไม้ทานาคา มีคุณสมบัติที่ดีมากๆ ทั้งในเรื่องของการควบคุมความมันและยังมีสารต่อต้านอนุมูลอิสระที่สูงมาก ทำให้เริ่มมีความคิดอยากทำแบรนด์ด้วยสินค้าตัวนี้ จึงได้เริ่มต้นออกแบบแพคเกจจิ้งใหม่ทั้งหมด และลองส่งไปใช้จริงกับชาวพม่า สาเหตุที่เริ่มตีตลาดในพม่าก่อน เพราะชาวพม่าจะรู้จัก ไม้ทานาคาดีอยู่แล้ว จึงคิดว่าน่าจะทำตลาดได้ง่ายกว่า สินค้าตัวแรกที่ทำคือ “แป้งฝุ่น” ใช้เวลาอยู่ปีกว่าๆในการค้นหาสูตรที่แน่ใจแล้วว่าตัวนี้ดีจริงๆ และทำยอดขายได้แน่นอน แต่เมื่อนำออกขายจริงก็พบว่า “ยอดขายต่ำมาก”
ใช้เวลาเป็นปีกว่าจะเจอ “จุดเปลี่ยนของธุรกิจ” ที่ทำให้ยอดขายพุ่งทะยาน
หลังจากปล่อย “แป้งฝุ่น เดอ ลีฟ ทานาคา” ตัวแรกออกมาแล้ว พบว่ายอดขายต่ำมาก จึงได้เริ่มออกค้นหาว่าพลาดตรงไหน ด้วยความที่เป็น SME ต้นทุนไม่มาก ได้พยายามใช้เงินทุนที่มีให้คุ้มค่าที่สุด โดยช่องทางการจำหน่ายสินค้าหลักๆ จะวางขายในห้างเล็กๆ ซึ่งเป็นห้างท้องถิ่นหรือซูเปอร์มาร์เก็ต และพุ่งเป้าที่เมืองย่างกุ้งเป็นหลัก ใช้เวลานานกว่า 1 ปี กว่าชาวพม่าจะเปิดรับ
และเมื่อเข้าสู่ปีที่ 2 ได้เจอจุดเปลี่ยนของธุรกิจ โดยการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์โดยใช้ Online ใช้สื่อโซเชียลมีเดียทำตลาดได้ง่ายขึ้น ช่วยผลักดันจนได้ผลตอบรับที่เกินคาดจริงๆ ยอดขายเติบโตได้ดีขึ้นมาก ทั้งการโฆษณาทางเฟซบุ๊กและเว็บเพจต่างๆ ทำให้สาวพม่ารู้จักสินค้าของเขามากขึ้นเรื่อยๆ ปีที่ 2 มีคนรู้จักแบรนด์กว่า 2 แสนคนและยอดขายมีกระแสตอบรับดีขึ้นมากจนถึงจุดคุ้มทุนในปีที่ 2
เทคนิคในการ “ลดต้นทุน” ที่ช่วยเปลี่ยนให้ธุรกิจโตมากขึ้น ด้วยการเปิดบัญชีธุรกิจโดยเฉพาะ
มาถึงวันนี้คุณศุภชัยได้พบว่าเทคโนโลยีเริ่มมีบทบาทมากขึ้นในการทำธุรกิจ มีประโยชน์หลายอย่างทั้งในด้านความสะดวกและช่วยลดต้นทุนได้ ภาระอย่างหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจหลายคนเจอคือ ค่าธรรมเนียมต่างๆในการทำธุรกรรมทางการเงิน ทำให้เริ่มมองหาบัญชีทางธุรกิจที่คุ้มค่ามากที่สุด ได้ไปเปิดบัญชีธุรกิจ TMB SME ONE BANK มีจุดเด่นที่เหมาะกับธุรกิจมากๆ นั่นคือ “สามารถโอน รับ จ่าย ข้ามธนาคาร ข้ามเขตได้ทันที ฟรีค่าธรรมเนียม ทุกรายการ ไม่มีค่าใช้จ่ายแอบแฝง ไม่จำกัดจำนวนครั้ง” โดยไม่ต้องคงเงินขั้นต่ำในบัญชีด้วย และเมื่อใช้ร่วมกับ TME Business Touch ที่เป็น Mobile App ทำให้สามารถทำธุรกรรมได้ทุกที่ทุกเวลา เรื่องค่าธรรมเนียมหลายๆธุรกิจอาจจะมองว่าไม่สำคัญ ไม่เท่าไร แต่จริงๆแล้วรวมกันก็เป็นเงินหลายบาท SME ประหยัดได้ก็ควรประหยัด
บัญชีเพื่อธุรกิจ ทีเอ็มบี เอสเอ็มอี วัน แบงก์ ยังเป็นบัญชีหนึ่งเดียว ที่ตอบโจทย์ความต้องการในธุรกิจของลูกค้าเอสเอ็มอีอีกมากมายในด้านการจ่าย เช่น การโอนหรือถอนเงินผ่านเครื่อง ATM ฟรีไม่จำกัดจำนวนครั้ง ได้ทุกธนาคาร, การจ่ายเงินเดือนพนักงานได้ฟรีทุกธนาคาร, รวมไปถึงการจ่ายบิลต่างๆ นอกจากนี้ในด้านรายรับ ลูกค้ายังได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมจากการเรียกเก็บเช็คข้ามเขต ข้ามธนาคาร ไม่มีค่าธรรมเนียม และซื้อสมุดเช็ค 1 เล่ม แถม 1 เล่ม ไม่จำกัดจำนวน ทั้งหมดนี้ สามารถช่วยให้ลูกค้าสามารถประหยัดต้นทุนในการทำธุรกรรมได้อย่างมาก สนใจรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ https://www.tmbbank.com/sme
สิ่งที่คุณศุภชัยฝากมาย้ำให้เจ้าของธุรกิจทุกคน คือ
ต้องมีความอดทนในสิ่งที่ทำ บางครั้งตลาดก็ไม่ได้เป็นไปตามที่เราคิด
จงทำทุกวิถีทางเพื่อค้นหา “จุดพลิกธุรกิจ” ให้เจอ
เมื่อถึงตอนนั้น ความสำเร็จจะก้าวเข้ามาหาเอง