งบโฆษณามีไม่พอ เลยไปลองโพสต์ที่ TikTok ดู
ผลปรากฎว่า ขายหมดจนมีเงินตั้งตัวได้
[เคสธุรกิจน่าสนใจ แบบทำตามได้]
.
เริ่มทำธุรกิจเล็ก ๆ อยากให้สินค้าเป็นที่รู้จัก แต่กลับไม่มีงบทำโฆษณา…ปัญหาใหญ่ของคนทำธุรกิจ ที่เป็นกังวลว่าถ้าไม่ทำโฆษณา สินค้าก็จะขายไม่ออก
.
แต่ไม่เสมอไป…เพราะหัวใจสำคัญของการโฆษณาคือการเผยแพร่ให้คนในวงกว้างได้เห็น ดังนั้นถ้าไม่มีเงินมากแต่ทำให้ลูกค้าเห็นสินค้าได้ ก็ถือว่าประสบความสำเร็จแล้ว เหมือนเคสธุรกิจนี้
.
하드Nectar Hard Seltzer เป็นธุรกิจเครื่องดื่ม ซึ่งคำว่า Hard Seltzer เป็นเครื่องดื่มอัดแก๊สที่มีกลิ่นผลไม้ที่นิยมแพร่หลายในสหรัฐอเมริกา มีหลายแบรนด์ที่ทำ Hard Seltzer อย่างแพร่หลายแม้กระทั่งยักษ์ใหญ่อย่าง Coca-Cola ก็ลงมาทำธุรกิจนี้ ทำให้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่แบรนด์เล็ก ๆ อันไร้ซึ่งยอดขายและแบ็คอัพจะสามารถเข้ามาตีตลาดได้แข่งกับเจ้าใหญ่ ๆ .. แต่ 하드Nectar Hard Seltzer สามารถทำได้ จะเป็นอย่างไรต้องมาติดตามกัน
.
3 เพื่อนสนิทรุ่นใหม่ไฟแรง Jeremy Kim, John Dalsey และ Brando ได้ร่วมกันเพื่อเปิดตัวธุรกิจ 하드Nectar Hard Seltzer ในเดือนธันวาคมปี 2020 โดย Hard Seltzer จะเน้นไปในรสชาติที่ได้รับแรงบันดาลใจจากผลไม้ของเอเชีย ไม่ว่าจะเป็นลิ้นจี่ ส้มแมนดาริน ยูซุ และแพร์ ที่มาจากประสบการณ์วัยเด็กของ Jeremy Kim หนึ่งในผู้ก่อตั้งที่เป็น Asian-American นั่นเอง
.
ทั้ง 3 ได้รวบรวมเงิน $20,000 (ประมาณ 6 แสนบาท) ซึ่งเป็นเงินเก็บทั้งหมดที่พวกเขามีมาใช้สำหรับการผลิตครั้งแรก แต่ก็แจ็คพอตแตกประสบปัญหาด้านเงินลงทุนรวมทั้ง Co-packer เรียกได้ว่าพวกเขาต้องเจอปัญหาตั้งแต่เริ่มต้นที่เสียทั้งเงินและเวลาจนเกือบต้องยุบกิจการ แต่สิ่งที่พวกเขาคิดตอนนั้นคือ ‘Do’ or ‘Die’ พวกเขาจึงไปหยิบยืมเงินเพิ่มเติมจากเพื่อน ๆ และครอบครัวเพื่อมาพยุงกิจการไว้ สุดท้ายก็ได้สินค้ามาจำนวนหนึ่งที่พร้อมขาย แต่ก็ยังติดปัญหาที่ไม่มีร้านขายเครื่องดื่มร้านใดกล้าเสี่ยงลงทุนกับพวกเขา
.
ในวันหนึ่ง Jeremy Kim ได้โพสต์สตอรี่ลงใน Tiktok (@nectarhardseltzer) ด้วยความผิดหวัง “STORY TIME: HOW OUR HARD SELTZER COMPANY ALMOST FAILED BEFORE EVER LAUNCHING ” เป็นวิดีโอเกี่ยวกับอุปสรรคและความล้มเหลวในการผลิตครั้งแรก Hard Seltzer ที่เกือบทำให้พวกเขาเจ๊งตั้งแต่ยังไม่ได้เริ่มวางขาย และนี่ก็คือจุดพลิกผันอย่างน่าเหลือเชื่อ.. 1 ชั่วโมงต่อมาเมื่อ Jeremy กลับมาดูโพสต์ของตัวเองเขาก็ต้องตกตะลึง เพราะจู่ ๆ ก็มียอดวิวกว่า 5 หมื่นวิว และ 3 วันต่อมายอดวิวก็พุ่งถึง 3 แสนวิวอย่างน่าเหลือเชื่อ
.
พวกเขาจึงเกิดไอเดียทำวิดีโอต่อมาโดยเป็นการถ่ายโปรโมทสินค้าง่าย ๆ และปิดท้ายด้วยการทิ้งเบอร์ไว้ในวิดีโอหากใครสนใจให้ส่งข้อความมาเพื่อ Join ใน Waitlist ของพวกเขา “launch coming soon text to join the waitlist: 310-388-XXXX” เพื่อเป็นการเช็กว่ามีใครต้องการ Hard Seltzer ของพวกเขาบ้างหรือไม่ และต่อมาพวกเขาก็ได้รับข้อความหลั่งไหลเข้ามาเป็นร้อยข้อความซึ่งทั้งสามก็ได้ทำการตอบกลับทั้งหมดด้วยตัวของพวกเขาเอง
.
จากที่ไม่มีร้านใดใน Los Angeles ยอมเสี่ยงลงทุนซื้อ 하드Nectar Hard Seltzer มาวางในร้าน แต่ทั้งสามก็ได้กลับไปยังร้านขายแอลกอฮอล์ 2 เจ้าอีกครั้งและโชว์ข้อความจำนวนมากที่เขาได้รับ ซึ่งร้านเหล่านี้เป็นร้านกิจการครอบครัวซึ่งไม่รู้จักสิ่งที่เรียกว่า Tiktok เลย แต่ด้วยความที่ทั้ง 3 มีข้อความจากคนจำนวนมากที่ต้องการมาซื้อ 하드Nectar Hard Seltzer และสุดท้ายก็สำเร็จ พวกเขาสามารถวางขายได้ใน 2 ร้านนั้น
.
ในวันแรกของการขาย พวกเขาตั้งเป้าไว้ที่ 300 แพ็คจากทั้ง 2 ร้าน แต่ก็ไม่ได้คาดหวังว่าจะมีใครมารอซื้อและจะดีใจมากหากเขาพวกเขาขายได้ 10 แพ็คก็เพียงพอแล้ว ในวันนั้นเขาจึงเริ่มส่งข้อความกลับไปยังเบอร์โทรศัพท์ที่เคยส่งข้อความมาหาพวกเขา.. ไม่น่าเชื่อว่าหลังจากนั้นก็มีผู้คนจำนวนมากมาต่อแถวรอซื้อเครื่องดื่มขอพวกเขา และ 1 ชั่วโมงต่อมาพวกเขาก็สามารถขายเครื่องดื่มทั้งหมดได้แบบเกลี้ยงสต็อก SOLD OUT ทั้ง 2 ร้าน !!!
.
หลังจากนั้นพวกเขาก็ยังวางขาย 하드Nectar Hard Seltzer ในทั้ง 2 ร้านที่เป็นร้านขายดั้งเดิม และยังมีวางขายเพิ่มอีก 7 ร้านทั่ว California และหลังจากเปิดกิจการได้ 2 เดือน พวกเขาก็สร้างรายได้กว่า $24,000 (ประมาณ 7 แสนบาท) ต่อสัปดาห์ และยังคงทำการตลาดผ่าน Tiktok และการส่งข้อความ รวมถึงทำการแบ่งพื้นที่จากเบอร์โทรศัพท์เพื่อวางแผนขยายพื้นที่การขายต่อไปในอนาคต
.
John Dalsey หนึ่งในผู้ก่อตั้ง 하드Nectar Hard Seltzer ได้ทิ้งท้ายไว้ว่า ให้เริ่มต้นทุนธุรกิจให้ถูกที่สุดและทำมันด้วยตัวของคุณเอง ออกไปเจอผู้คนและดูว่าเขาคิดยังไง แล้วนำ Feedback กลับมาพัฒนาธุรกิจของตนเอง และที่สำคัญ.. ‘อย่ายอมแพ้’
.
กลยุทธ์ธรรมดาที่ตามกลิ่นลูกค้าไปว่าอยู่ที่ไหน แล้วไปเสิร์ฟให้ถึงที่ก็จะได้เปรียบคู่แข่ง เพราะถ้าจะทำโฆษณาแบบเดิม ๆ ก็อาจขาดทุนได้ เวลาเปลี่ยน พฤติกรรมเปลี่ยน ธุรกิจก็ต้องเปลี่ยนตาม หาก 하드Nectar Hard Seltzer ยังทำการตลาดแบบเดิม ๆ ไม่มีความคิดสรา้งสรรค์ ความฉลาดที่ปรับตัวทางธุรกิจก็อาจจะไม่มีวันนี้ได้
.
เคสธุรกิจนี้น่าจะป็นประโยชน์สำหรับเจ้าของธุรกิจจที่ไม่รู้จะหางบโฆษณาได้ยังไง วิธีนี้อาจช่วยคุณกอบโกยกำไรกลับคืนมาก็ได้
————
เรียบเรียงโดย เพจ ไปให้ถึง100ล้าน
ผู้เขียน Genie
.
#Business #Tiktok #100WEALTH #ไปให้ถึง100ล้าน #SERVgroup
.
อ้างอิง :