ผลกีวี่ เราคงรู้จักกันดีแล้วในตอนนี้ แต่แหล่งกำเนิดมันนั้นต้องยกความสำเร็จให้กับ บริษัทเซสปรี ในประเทศนิวซีแลนด์ กี่วี่เริ่มต้นจากการเป็นผลไม้ธรรมดาๆ เหมือนสินค้าธรรมดาๆทั่วไปนั้นแหละ ผลไม้ธรรมดาๆที่ชื่อว่า “กูสเบอร์รี” ในประเทศนิวซีแลนด์ได้ถูก นำไปปั้นแต่งเรื่องราวใหม่หมดตั้งแต่เริ่มต้น และส่งมันไปทำการตลาดที่ทวีปอเมริกาเหนือเป็นที่แรก โดยเล็งเป้าไปที่ คนหนุ่มสาววัยทํางานที่มีรายได้สูง,เหล่านักชิมอาหารตัวยง รวมถึงวางขายในซุปเปอร์มาร์เกตระดับบน เพียงแค่นี้ก็เพียงพอในการนั่งรอดูมันขายจนหมดเกลี้ยง รู้จักกันในชื่อใหม่ว่า “ผลกีวี่” และยังไม่หยุดแค่นั้น บริษัทเซสปรีได้เล็งเห็นว่าในช่วงหลังตลาดมันก็เริ่มขาลงเหมือนสินค้าอื่นๆ พวกเค้าจึงได้ใส่เวทย์มนต์ลงไปอีกครั้งให้ผลกี่วี่โดยการเปลี่ยนมัน เป็นเนื้อเป็นสีเหลืองทองและกินได้ทั้งเปลือก! บริษัทเซสปรีเป็นเพียงบริษัทเดียวที่รู้วิธีปลูกกีวีสายพันธุ์ใหม่ พวกเขาพุ่งเป้าไปที่ตลาดกลุ่มนักชิมชาวลาติน เพราะผลกีวีสายพันธุ์ ใหม่นี้มีลักษณะคล้ายกับมะม่วงและมะละกอ แต่ขณะเดียวกันก็แตก ต่างมากพอที่จะโดดเด่นขึ้นมาได้ การเล็งเป้าหมายไปที่ร้านชําระดับ บนของชาวลาตินทําให้บริษัทเซสปรีได้พบกับกลุ่มผู้ซื้อที่มีสินค้าให้เลือก ไม่มาก ซึ่งมีทั้งเวลารวมถึงแนวโน้มที่จะลองสินค้าใหม่ ๆ และมีความ พิเศษกว่าสินค้าที่มีในตลาด บริษัทเซสปรีส่งเสริมการขายด้วยการให้ทดลองชิมสินค้าฟรีอย่างแข็งขันแล้วละก็ มีโอกาสสูงมากที่พวกเขาจะสามารถเจาะตลาดชุมชนชาวลาตินได้ และในที่สุดสินค้านี้ก็เดินทางไปถึงคนทุกกลุ่ม ปีที่แล้วบริษัทเซสปรีขายผลกีวีสีเหลืองทองได้กําไรมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์ อีกครั้งที่กีวีกลับมาทำกำไรอย่างยอดเยี่ยมได้ หากคุณกำลังทำบริษัทหรือธุรกิจอยู่ จงรู้ไว้ว่ายังไงสินค้าก็สำคัญเป็นอันดับต้นๆ รู้จักการแก้ไขปรับปรุงใส่แนวคิดใหม่ๆลงไปให้สินค้าคุณ แล้วคุณจะพบว่าสินค้าเดิมๆเนี่ยละ ก็สามารถทำกำไรได้เช่นกัน ...