ไปเห็นของคู่แข่งคุณภาพก็ไม่ได้ดีสุด แต่ทำไมขายดีมาก ?

ไปเห็นสินค้าของคู่แข่งในท้องตลาด เมื่อวิเคราะห์ดูคุณภาพสินค้าแล้วก็ถือว่ายังไม่ใช่เจ้าที่ดีที่สุด

ยังมีเจ้าอื่นที่คุณภาพสูงกว่า แต่ก็พบว่าเป็นเจ้าขายดีมากที่สุดเลยก็ว่าได้

“ขายดี ไม่เกี่ยวกับ ของดี!” 2 ส่วนนี้เป็นเรื่องแยกกัน …สินค้าก็ส่วนหนึ่ง …งานขายก็ส่วนหนึ่ง

ถ้าให้เลือก ก็เลือกให้ขายดีไว้ก่อนเพื่อให้ลูกค้าจำได้ และให้เราคืนทุนเร็วที่สุด โดยในช่วงแรกก็ควรตั้งราคาให้เหมาะสมกับคุณภาพสินค้า

ส่วนเจ้าที่ ขายดี เป็นเพราะเค้ามีจุดแข็งด้านอื่น (ที่ไม่ใช่สินค้า) และเก่งที่เลือกส่งเสริมจุดแข็งตัวเองได้ถูกทาง

อย่างเช่น ร้านข้าวมันไก่ที่ตั้งอยู่กลางย่านชุมชนมีจุดเด่นเรื่อง “ทำเล” จึงเปิดร้านข้าวมันไก่ 24 ชั่วโมง

พอทำให้คนเข้าร้านได้ตลอดเวลา กลายเป็นว่าทำให้ทุกคนรู้สึกคุ้นชินกับข้าวมันไก่เจ้านี้

จะเห็นว่าจุดเด่นไม่จำเป็นต้องเป็นคุณภาพสินค้าเสมอไป อาจเป็น ทำเลดี, ยิงแอดเก่งทำให้ได้ต้นทุนถูก, ต้นทุนการผลิตถูกทำให้จัดโปรโมชั่นได้บ่อย

มีหลายสาขาลูกค้าเข้าหาง่าย, มีรถส่งของของตัวเอง, หรือแม้แต่มีทางเลือกให้จ่ายบัตรเครดิต มีผ่อน 0% ได้ แบบนี้ก็ทำให้ลูกค้าจ่ายเงินง่ายขึ้นแล้ว

แต่สุดท้ายถ้าอยากให้ “ขายดีไปตลอด” ต้องกลับมาพัฒนาสินค้าตัวเอง ถ้าอยากให้ธุรกิจรุ่งจริงจะดีอย่างเดียวไม่ได้ ต้องพัฒนาไปทั้งสองส่วนให้ดีไปด้วยกัน ขายก็ต้องเก่ง ของก็ต้องดีจริง

เข้าสูตร “ขายดีทำให้ติดตลาดไว แต่ถ้าของดีทำให้ติดตลาดนาน”