ในการทำธุรกิจนั้น “Pitching” นับว่าเป็นทักษะที่สำคัญและจำเป็น สำหรับผู้ประกอบการ และนักธุรกิจในยุคปัจจุบันเป็นอย่างมาก เพราะหลายครั้ง การ Pitching ที่ได้ผล จะช่วยดึงดูดความสนใจจากนักลงทุน ลูกค้า หรือหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ นำไปสู่โอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ เพื่อต่อยอดให้สำเร็จได้ไวขึ้น
ซึ่งการ Pitching ที่ดี ไม่ใช่ว่าอยากจะเล่าอะไรก็เล่าเลย แต่ควรจะต้องมีการเตรียมตัวในการนำเสนอ ให้ครอบคลุมในทุกประเด็นที่ผู้ฟัง (นักลงทุน, ลูกค้า, หุ้นส่วน) อาจเกิดความสงสัยได้ ฉะนั้นสไลด์ในการนำเสนอ และลำดับการเล่าเรื่องที่ดี จะทำให้ยิ่งโน้มน้าวให้ผู้ฟังเห็นด้วยกับเรามากขึ้น
ในตอนนี้ Kasa Living เอง ก็เช่นกัน ที่ได้มีการ Pitching เพื่อระดมทุนรอบ Series C จำนวน 70 ล้านดอลลาร์ Kasa Living เป็นบริษัทที่ดำเนินการทรัพย์สิน ในรูปแบบคล้ายกับ Airbnb ให้บริการห้องพักเช่าในระยะสั้น ที่ครอบคลุมทั้งอพาร์ตเมนต์สไตล์โรงแรม และที่พักพร้อมบริการ ชูจุดเด่นเรื่องการเป็น “มาตรฐานใหม่” ในอุตสาหกรรม
การระดมทุนรอบนี้ จะเป็นโอกาสครั้งสำคัญที่ช่วยให้ Kasa Living สามารถขยายธุรกิจไปสู่รูปแบบการดำเนินงานใหม่ๆ ได้ นี่คือสไลด์นำเสนอ 33 หน้า ที่ Kasa Living ใช้ในการ Pitching ระดมทุน 70 ล้านดอลลาร์
Slide 1 : เปิดสไลด์ด้วยการนำรูปภาพห้องของ Kasa Living มาใช้ เพื่อดึงดูดความสนใจจากนักลงทุน
Slide 2 : ย้ำในจุดเด่นของตัวเอง ว่า Kasa Living กลายเป็น “มาตรฐานของอุตสาหกรรม” สำหรับการเช่าระยะสั้นแล้ว
Slide 3 : โชว์ถึงผลงานที่ Kasa ได้เคยร่วมงานกับบริษัทยักษ์ใหญ่
Slide 4 : อ้างอิงคำพูดจากผู้บริหาร ของบริษัทชั้นนำ มาตอกย้ำเรื่องความเป็น “มาตรฐานของอุตสาหกรรม”
Slide 5 : ต่อด้วยการอ้างอิงคำพูดจากเจ้าของโรงแรม ที่ให้ Kasa มาบริหารงาน เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ
Slide 6 : แสดงให้เห็นว่า Kasa ที่ได้รับการลงทุนจาก RET Ventures สามรอบล่าสุด ก็ระดมทุนจากเจ้าของที่ ประมาณครึ่งหนึ่งของประเทศเลยทีเดียว
Slide 7 : หลังจากนั้น ก็กลับมาที่การเล่าเรื่องราวของ Kasa เองบ้าง
Slide 8 : ย้ำในเรื่องพันธกิจของบริษัท ว่า เป้าหมายคือ ทางเลือกของ “นักเดินทางสมัยใหม่”
Slide 9 : แสดงจุดแข็งของ Kasa ในการผสมผสานข้อดีของคู่แข่งทั้ง 2 ได้อย่างลงตัว คือสามารถให้บริการเช่าสไตล์อพาร์ตเมนต์ พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกและการจัดการแบบโรงแรมได้
Slide 10 : แสดงความแพร่พลายของพื้นที่ที่ Kasa ให้บริการอยู่
Slide 11 : โชว์รีวิวของลูกค้า ทำให้เห็นว่า Kasa ได้รับการจัดอันดับ ว่าเป็นที่พักที่ดีที่สุดในเมือง
Slide 12 : ข้อดีที่เจ้าของบ้านจะได้รับ เมื่อให้ Kasa เข้ามาดูแลการปล่อยเช่า คือจะช่วยให้ทำเงินได้มากขึ้น พร้อมกับลดความเสี่ยงจากผู้เช่าที่ไม่ดี
Slide 13 : สรุปรูปแบบการให้บริการของบริษัท Kasa ว่ามีประเภทไหนบ้าง
Slide 14 : แสดงปริมาณสถานที่ที่พร้อมให้บริการกว่า 80 แห่งใน 24 เมือง ของ Kasa
Slide 15 : โน้มน้าวนักลงทุน ด้วยข้อมูลสถิติย้อนหลัง ที่ทำให้บริษัทมีกำไรเพิ่มขึ้นแปดเท่า ตั้งแต่ระดมทุนครั้งล่าสุด
