ทำธุรกิจตอนนี้เต็มไปด้วยโอกาส คู่แข่ง ความเสี่ยงและการแย่งชิง ถ้าอยากเริ่มต้นสำเร็จในธุรกิจได้เร็ว จึงไม่ใช่แบบเดิมๆ อีกต่อไป แต่เป็นการมองให้เข้าใจ ในปัญหาที่ได้เจอ หาทางแก้ไขพลิกมาเป็นไอเดียธุรกิจ และส่งต่อออกไปด้วย “เครื่องมือที่ช่วยสนับสนุน” กรณีศึกษาน่าสนใจจาก คุณบิว วราภรณ์ เจ้าของแบรนด์ “Bondi Jelly”
ที่ได้เริ่มต้นธุรกิจจาก การได้เจอปัญหาในสิ่งที่ตัวเองต้องเจอ โดยในตอนแรกได้มองเห็นบทบาทของ “คนวัยทำงาน” ที่ไม่ค่อยมีเวลาดูแลตัวเอง เลยหาสินค้าที่มาช่วยบำรุง แบรนด์อาหารเสริมทั่วไป ถ้าไม่เป็นเม็ดก็ต้องชงดื่มกับน้ำ ซึ่งคุณบิวมองว่า วิธีการอาจยุ่งยากเกินไปสำหรับคนทำงานที่ต้องใช้เวลาอย่างคุ้มค่า เลยมองหาทางใหม่ ๆ ที่เหมาะกับ คนทำงานมากกว่า
Bondi Jelly จึงกลายเป็นผลิตภัณฑ์อาหารเสริมในรูปแบบ “เจลลี่” ที่ฉีกซองก็พร้อมทานได้เลย และยังตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็นบำรุงผิว บำรุงสุขภาพ และรสชาติ โดยมีทั้งหมด 7 สูตรเพื่อให้ลูกค้าได้เลือกทาน
แต่ก็รู้กันดี “สินค้าที่ดีตอนนี้มีเต็มตลาด แล้วจะทำยังไงให้ขายได้”
คุณบิวได้นั่งค้นหา และลองเทคนิคต่าง ๆ มากมาย มีทั้งได้ผลและไม่ได้ผล สิ่งสำคัญที่ได้เจอคือ “วิธีขาย” กับ “ช่องทางการขาย” สำคัญมาก เพราะมีสินค้าดีอย่างเดียวคงไม่พอ ต้องขายในช่องทางที่มีฐานลูกค้าอยู่ด้วย จึงมองหาช่องทางขายที่ตอบโจทย์ ซึ่งหนึ่งในตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณบิวคือ ลงขายในแพลตฟอร์มออนไลน์ที่มีฐานลูกค้าอยู่เป็นจำนวนมาก นั่นก็คือ “Lazada”
ช่วงแรกของการเปิดร้านขายบน Lazada คุณบิวให้ความสำคัญกับการทำหน้าร้านให้น่าสนใจ และใช้รูปของสินค้าที่สื่อสารไปหาลูกค้าได้ตรงไปตรงมามากที่สุด ใช้สายตาของผู้บริโภคมองเข้ามาเพื่อหาว่า อะไรคือปัจจัยหลักที่จะทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อสินค้าครั้งแรก ด้วยการทำธุรกิจที่คำนึงถึงความต้องการผ่านสายตาของผู้บริโภคก่อน ทำให้แบรนด์สามารถสร้างยอดขายแรกได้เพียงไม่กี่วัน และสร้างยอดขายเกือบครึ่งล้านโดยใช้เวลาเพียง 2 – 3 เดือน ซึ่งเติบโตขึ้น 1 เท่าภายในระยะเวลาไม่กี่เดือน
เคล็ดลับในการเพิ่มการมองเห็นสินค้าของคุณบิวคือ การใช้ “Social Seller Program (Affiliate)” เครื่องมือที่เข้าถึงกลุ่มคนได้มากขึ้น
โดยที่ร้านค้าแทบจะไม่ต้องโปรโมตหรือยิงแอดเลย เพราะนักขายที่เก่งที่สุด ไม่ใช่ตัวผู้ประกอบการ แต่เป็น “ลูกค้า” ที่ใช้สินค้าจริงต่างหาก
Social Seller Program (Affiliate) คือวิธีการที่ให้คนทั่วไปสามารถสร้างลิงก์ของสินค้าไปโปรโมตในสื่อโซเชียลต่าง ๆ โดยร้านค้าจะให้ส่วนแบ่งกับเจ้าของลิงก์นั้นก็ต่อเมื่อมีคำสั่งซื้อ หรือแบรนด์เองก็สามารถสร้างลิงก์เพื่อนำไปโปรโมตการขายที่แพลตฟอร์มอื่น ๆ ได้เหมือนกัน เป็นวิธีการที่ลดต้นทุนจากการยิงแอด แต่สามารถเพิ่มกำไรได้มากกว่าเดิม
เคล็ดลับที่ 2 ในการเพิ่มการมองเห็น คือ
การใช้เครื่องมือ “Sponsored Discovery” ที่ช่วยให้สินค้าของแบรนด์ไปแสดงอยู่บนจุดต่าง ๆ ซึ่งจะช่วยทำให้ลูกค้ามองเห็นสินค้าของเรามากขึ้น และ สามารถดูได้ว่าจากเงินที่ลงทุนโปรโมตไป เราได้ยอดขายกลับมาเท่าไหร่ ซึ่งก็ช่วยให้สามารถคำนวณงบในการโปรโมตครั้งต่อไปได้ง่ายมากขึ้น
เคล็ดลับสุดท้ายที่ทำให้แบรนด์เติบโตขึ้นได้อย่างรวดเร็วคือ
การเข้าร่วมแคมเปญอยู่ตลอด
เพราะลูกค้าส่วนใหญ่มักจะซื้อสินค้าเมื่อมีส่วนลดหรือโปรโมชัน คุณบิวจึงมีการสร้างโปรโมชันให้ลูกค้าอยู่เสมอ ๆ อย่างเช่น โปรแกรมเงินคืนทุกวัน ที่จะช่วยทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าซ้ำ รวมถึงการเข้าร่วมแคมเปญอยู่ตลอด โดยเฉพาะ “เมกะแคมเปญ” อย่างเช่นแคมเปญ 9.9 ที่จะถึงนี้ นับว่าเป็นช่วงที่ทำยอดขายได้ให้แบรนด์ได้มากที่สุด
ความสำเร็จของธุรกิจ ไม่ได้เกิดขึ้นจากการสร้างสินค้าที่ดี มีคุณภาพเพียงแค่อย่างเดียว เพราะมันต้องควบคู่ไปกับการขายในช่องทางที่สามารถทำให้คนเข้าถึงสินค้าเราได้ เสริมจุดแข็ง สร้างจุดเด่นให้กับแบรนด์ได้ด้วย โดยเฉพาะแพลตฟอร์มที่ให้ความสำคัญทั้งกับผู้ประกอบการและผู้บริโภค เป็นการทำธุรกิจที่ win – win กันทั้งสองฝ่าย
สำหรับใครที่สนใจ อยากเปิดร้านกับ Lazada จะได้รับรับสิทธิพิเศษดี ๆ หลายอย่างคือ
๐ เข้าถึงลูกค้าใหม่กว่าหลาย 10 ล้านคน และรักษาฐานลูกค้าเดิมได้
๐ สมัครฟรี สมัครง่าย ใน 4 ขั้นตอน พร้อมทีมงานดูแล 90 วัน
๐ ฟรีเครดิตเพิ่มยอดเข้าชม 400 บาท*
๐ เข้าร่วมโปรแกรมส่งฟรีพิเศษ และโปรแกรมเงินคืนทุกวัน ฟรี! 1 เดือนเต็ม* ไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียม
๐ ร้านค้าใหม่ รับฟรี! 9 โปรเร่งยอดขาย*
เปิดร้านค้ากับ Lazada ได้แล้ววันนี้ที่ คลิก -> https://lzd.co/44e2PBI
ซื้อสินค้าจากร้าน Bondi Jelly ได้ที่ คลิก -> https://lzd.co/44TfZVP
#ลาซาด้า #Lazada #LazadaTH #LazadaHappySelling #ช้อปสิ่งที่ชอบเพิ่มสิ่งที่ใช่ให้ชีวิต
#100WEALTH #ไปให้ถึง100ล้าน
*เงื่อนไขเป็นไปตามที่บริษัทฯกำหนด